半年整合了500家母婴店，会员达十几万，他是如何征服四川母婴市场的？

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2021-03-17 17:24

赵志强

阿拉小优四川分公司总经理

　　从2020年6月开始，阿拉小优在四川成立七大运营中心，赵志强作为负责人，全面进军四川母婴市场。通过整合优质资源，利用互联网工具赋能渠道，阿拉小优在四川逐渐打造出平台、代理商、门店多方共赢的经营模式。半年时间，公司就在四川开拓加盟门店500余家，炫萌U选会员达十几万，2021 年欲再进一步：达成800家“强关系”门店！

　　随着母婴渠道整合逐渐深入，涌现出一大批优秀的平台，他们在全国整合优质资源，用优秀的团队服务渠道，赢得了合作伙伴的信任，正推动着中国母婴行业继续向前发展。阿拉小优四川分公司总经理赵志强，就见证了这一进程。

　　参与、见证公司发展，四川市场起步早

　　大学一毕业，赵总就进入母婴行业，在上海光明乳业工作。当时阿拉小优李茂银李总也在光明乳业奶粉事业部任总经理，并于2006年创办阿拉小优品牌，由于在光明乳业的合作及参与了阿拉小优的前期组建，赵总顺理成章地进入阿拉小优，并参与和见证了公司的发展，成为元老级别的人物。

　　而阿拉小优在四川的发展，早可以追溯到2007年，彼时离中国母婴行业的元年还差一年，几乎没有真正意义上的母婴店。而这时候的阿拉小优，已经开出了类似的母婴专卖店，到2009年时公司旗下已经有1000多家母婴店。这是阿拉小优的次启动。

　　随后，阿拉小优陆续开发了自有品牌努卡、致睿，代理了雅培、贝因美、飞鹤等品牌，积累了一批优质资源，并于 2015 年重启阿拉小优。这也是中国母婴渠道飞速发展的时期，二次启动前，阿拉小优在四川有 100 家门店，二次启动后，在四川一年就开发了 300 家门店。

　　其间发生了很多感人的事，令赵总印象深刻，“重新启动时，我们发现原有合作门店阿拉小优的招牌都没换。门店反馈说，这么多年，你们公司团队和老板都没有负面新闻，我们一直在等你们二次启动，希望跟着阿拉小优长期走下去。”

　　成立七大运营中心，在四川打造多方共赢模式

　　伴随着整个母婴行业的发展，从2017年起，阿拉小优的影响力不断扩大，市占率不断提升，2019年8月在全国成立了11个分公司。其中之一就有阿拉小优西南分公司，赵总是分公司总经理，负责云、贵、川、渝、藏地区业务，同时也是四川分公司总经理。

　　2020年6月之后，阿拉小优在四川成立七大运营中心，加快在当地的发展，联合当地代理商共同服务辖区内的网点，打造平台、代理商、门店三方共赢的模式，半年时间开拓门店500家。

半年整合了500家母婴店，会员达十几万，他是如何征服四川母婴市场的？

阿拉小优加盟店风采展示

　　“由阿拉小优总部提供平台、工具、资源，帮代理商整合资源，增加门店黏性，帮门店找到长期生存下去的方法。大家心往一处想，劲往一处使，参与的几方各取所需，各有所获。”赵总告诉《中婴商情》。

　　转眼间，赵总已定居成都十几年，俨然成了四川人，对四川分公司也是满满的爱，“我带的是阿拉小优西南分公司，但四川是重点市场，而且是一手带起来的，这里是我的家，也是我们的根，是我们的大本营！”

　　资源整合、模式输出，赋能合作伙伴

　　母婴行业也不例外，平台要能够为加盟者提供价值，如若不然，到后也将流于形式，这是做母婴加盟必须要注意的。据了解，阿拉小优四川分公司主要经营奶粉和营养食品，产品有特色、有卖点，比如奶粉囊括国产和进口、有机和普通、国内一类和国际一类等产品，营养食品也有多种组合供渠道选择。

　　在服务项目上，阿拉小优整合了幼儿游泳、儿童理发、小儿推拿、产后恢复、游乐场等业态，帮助门店重塑盈利模式。幼儿游泳方面，阿拉小优整合全国优质资源，并且配备专业的运营团队；产后恢复方面，阿拉小优与婷美、蝶之韵、骄阳兰多等优质品牌合作，根据门店的体量大小嫁接不同的项目、器材、技术，再加上自己的专业团队，整合了一套适合三到五线门店经营的产后恢复项目，具有很强的针对性。

　　“生硬的嫁接不能满足市场需求，比如在乡镇，如果嫁接七八十万的项目，不但消费者购买力达不到，门店也承受不了。”赵总认为。

　　尤其是儿童理发，“非常有特色，毫不夸张地说，凡是引入儿童理发的门店，毛利一定是对方所有产品及项目中高的，是非常有竞争力的一个项目。”

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