《精耕者》对话绿臣贸易沈志强：如果门店活不好，代理商没有任何价值

　　2023年11月7日，由奶粉圈&奶粉智库联合北京精耕者网发起，中国航天事业合作伙伴宜品乳业集团独家冠名的母婴行业首个高端访谈栏目——《精耕者》第一季第5期正式发布。广东绿臣贸易有限公司总经理沈志强受邀参与访谈，同栏目主持人奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊，就广东母婴市场特点、选品技巧、代理商出路等多维度话题展开深度对话。

　　东莞绿臣贸易创立于2007年，企业定位是做母婴渠道专业的服务商，核心价值观是“以客户为中心”，核心文化是“以人为本，海纳百川”。绿臣为零售商做得最多的是深度服务，深度服务主要体现为“专业+资源”;同时，绿臣坚持“多品经营，终端营销”的模式，将团队打造成企业核心竞争力，为零售客户提供全面的动销解决方案和增值服务，为合作品牌商提供专业落地的销售服务。

　　快、准、狠是沈志强的标签，亦是他的做事风格。精耕母婴行业17载，他以创新创变、勇敢变革的魄力及敏锐的商业嗅觉带领绿臣成为母婴代理商中的佼佼者。

　　面对代理商的处境与现状以及是否收到过质疑的问题，沈志强谈到质疑肯定有，但是他会通过自己的行动，让别人眼见为实。他说“客户这么多年沉淀下来，很信任我们。当有争议的时候，我们都会选择自己买单。作为代理商来讲，如果门店活不好，我们是没有任何价值的。所以作为省代，我觉得它是需要通过业绩来体现的。”

　　近年来，母婴行业，竞争愈发激烈，从业者被焦虑感、无力感充斥着，精耕的重要性也愈发凸显。在谈及到“精耕”的必要性时，沈志强说道：“如果想做长期主义，想长期活在这个行业，精耕是前提。”没有精耕，就无法取得别人的信任，更无法从品牌商跟零售商中得到机会。“做精耕才是立足根本，不是选品。”沈志强说。

　　作为《精耕者》独家冠名方，宜品乳业亦是行业精耕者代表之一。同时，作为品牌底蕴与创新实力兼具的综合型乳企，宜品乳业创立于1956年，距今已有六十余年专业乳品生产历史。宜品乳业现已构建起“一个运营中心，四大黄金牧场、八大生产基地、八大产品体系”的国际化产业布局，致力于“打造千亿奶羊产业链，成为全球最值得信赖的有机营养乳品企业”。本次独家冠名《精耕者》访谈栏目第一季不仅是对精耕渠道的有力践行，也是对行业精耕者的致敬。

　　《精耕者》访谈栏目，以“正视问题、直击痛点、寻找良策、强化信心”为宗旨，为行业最终输出具体的门店经营解决方案，探讨破局之法，精耕之道。正如奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊所说：“这是一场精耕理念的生动实践，也是一次精耕精神的全面创新，更是母婴破局的智慧启迪!相信《精耕者》的上线，也会让各行各业看见更多母婴的精耕力量，让精耕理念、精耕精神更广泛的传播“。