英伦派&健瑞儿洗护节 | 妮可亲皂露爆破销售超660000瓶 惠及十万海南母婴家庭

　　“这场活动的意义在于，训练店员从被动等客思维到主动出击找客户的过程，不仅仅是为了销量活动，一场挑战不可能，挑战自我的活动，是一场落实实操训练不是卖皂露！”在健瑞儿皂露的活动表彰会上，南区商品街店徐店长一句话道出了真相。

　　自8月1日起，英伦派&健瑞儿洗护节之妮可亲洗衣皂露爆破活动正式开启，截止8月20日活动结束，数据统计，总销售量超过了660000瓶，销售额达到1100万。在短短的时间内，一举创下了健瑞儿系统洗护节的历史。妮可亲洗衣皂露作为健瑞儿在系统内主推洗护产品，其不含磷、不含荧光剂、不含色素，安全温和，护手不伤衣。经过健瑞儿员工和部分客户体验后，在全海南健瑞儿门店系统内推广，结合英伦派的商业模式，迅速点燃了全岛的热情。

　　据悉，妮可亲洗衣皂露属于妮可亲品牌旗下新款洗护用品，原价210一箱（六瓶/2L），活动期间推广价仅需99元一箱，每箱劲省111元。健瑞儿近千名员工，化身妮可亲皂露“代言人”，起早贪黑、走街串巷推荐妮可亲洗衣皂露，销售不是目的，保障品质的同时给母婴消费者带来真正的实惠，才是本次活动的重要意义。

　　在大会上，优秀门店五指山店王店长总结：“大家都是在同一水平线上，哪个能干事，哪个愿意干事，敢于挑战，敢于担当，哪个的能力有多大，哪个资源广，哪个的客情维护的好，哪个想挣钱，哪个能吃苦，有干劲，一览无遗。”的确，大潮散去就能看到那个在裸泳。客户的积累、关系的维护是日常工作，平时处不好，临时也抱不上佛脚的。”

　　活动好，执行到位，关键还要看产品，英伦派做的好，产品更不差。为了满足健瑞儿需要，这次破天慌的没有用自己的英伦派皂露品牌，在保证产品质量的情况下，次授权健瑞儿的洗护品牌妮可亲灌装自己的产品。英伦派负责人王景表示，满足客户需求是我们一贯的法则，产品可以调整，因为只是一个工具，项目执行才是英伦派长期的坚持，在项目推进中没有任何讨价还价的余地。

　　在走访中，一个二胎宝妈陈女士告诉记者：“两个孩子的母婴用品都在健瑞儿购买，健瑞儿服务态度好，非常专业，商品性价比高，妮可亲洗衣皂露我买了两箱先屯起来，洗宝宝的衣服非常干净”。

　　客户满意是坚持，团队有认知才是重点，对于这次活动，营销一部王淳总监获奖感言：“在一定程度上，让部分家人从等客思维变成逮客。不在单一的靠进店顾客，会员做成交。是要教会家人们列名单从而审视自己的人脉圈子，筛选梳理自己的目标群体，通过成交群体结合话术做回访，增加复购率，转介绍机率。有利拓宽自己人脉资源后期转换店内会员，产生更多联系。”

　　健瑞儿业务体系负责人符总表示：“妮可亲洗衣皂露爆破，是健瑞儿近两年宣传范围极广，优惠力度极大，参与人数极多的洗护产品福利活动，惠及全省十万母婴家庭。虽然爆破活动结束，但是优惠力度更大、性价比更高的超级0元购即将接档。”

　　据了解，9月12日至9月21日迎来健瑞儿14周年庆超级0元购，是健瑞儿一年一度的超级盛宴，通过搜索全球母婴好物，集结国内外母婴，提供品质保障、价格钜惠的母婴产品。超级0元购期间，万款母婴单品买多少返多少，上不封顶。为了让母婴消费者真正享受“多、快、好、省”的购物体验，健瑞儿超级0元购推出“目标升级、选择升级、体验升级”三大亮点。

　　2020超级0元购与往年相比，参与人数将突破20万，新增了50%单品。除此之外，健瑞儿采用新零售模式，承诺三公里内1小时迅捷配送；开放微商城线上购物，24h随时随地购，享受与线下相同的折扣和力度；顾客到店用手机选定商品，到收银台输入手机号码，5秒即可买单成功。

　　妮可亲洗衣皂露爆破是海南健瑞儿跟英伦派教育咨询的次合作，激活休克鱼，在谈到这个合作时，彼此都感受很深。英伦派教育咨询公司，以服务母婴渠道为内容，专注于对母婴系统门店的运营效率与内部管理提升，两年以来，在国内服务2000家客户，累计超过7万余家门店系统，围绕合作客户的团队，进行高管、中层、基层等，管理层和执行层面的梳理与培训。

　　英伦派发现做为稳定和成熟的国内母婴连锁系统，都在不同程度上存在一些共性的问题，在团队人员、日常运营、股权释放等等，相对完善之后，团队会渐渐的失去创业时的那股激情，喜欢按部就班的做事，在不喜欢创新、追求一种更为合理的方式，而是因循守旧、墨守成规，长期以往而变得固步自封和停滞不前，基层员工、中层或者高层管理者论资排辈，整个系统变得僵化而不灵活，政策传达有折扣，终端执行变形，如同一只水里的鱼，看似游来游去，其实是一种休眠状态，在营销工具发达的今天更是如此。

　　统一思想，建立标准，健瑞儿文昌区域负责人詹经理获奖感言：“目标统一，做品牌推广，把我们的品牌宣传到每家每户，在文昌我们有了一定的品牌影响力，以后我们的工作会越来越轻松，一定要让英伦派的老师把我们和健瑞儿宣传到全国各地，把我们的执行力宣传出去，让全国的品牌商都知道健瑞儿是怎么样的一家公司。过程很辛苦，但结果很满意，团队的成长也很欣慰！”

　　“母婴渠道的每个活动的过程，是展示自我的过程。而英伦派这个拓展训练是积极开拓市场，增加新客户的过程为基准。是维护客情，巩固老会员的过程。是拓展自己新的销售思维，拓宽自己销售渠道的过程。店长们本应该能在活动中能够锻炼到协调团队能力以及组织能力。”健瑞儿系统一母婴店长如是说。

　　健瑞儿与英伦派的实战拓展活动结束了，但对于健瑞儿的千名员工来讲，并没有结束，或许这仅仅这是个开始，因为我们看到更多可爱的人涌现，正在用她们的心得体会，来感染更多的健瑞儿员工：“一开始接到任务的时候感觉难以完成，有种抵触的心理，就不想参与这个活动，因为本人也不是本地人，也没有太多的朋友家人在三亚。直到英伦派老师到门店讲解活动应该如何开展，才理解到做为门店的店长我要起到带头作用，在区域第二次召开启动会的时候，因为本人刚刚好身体不舒服没有参加，但是店员在会议上充满信心，信誓旦旦保证完成。会议之后在店员的鼓舞之下，重整旗鼓重新在梳理还有哪些饭店、洗衣店、幼儿园等地方没有去的，就这样一家家的找，一家家的推荐，终完成了销量，把不可能变成了可能，感谢这次的活动让我成长很多！”

　　相信相信的力量，在这个疫后的时代，母婴渠道商更需要找到自己新力量、新方向和新动力，让每个员工行动起来，一起成长。这家成立于2006年的健瑞儿，始终坚持“提升母婴生活品质”为企业使命，致力于为0-6岁宝宝提供综合育儿解决方案，以实惠的价格、专业的服务、高端的品质，为海南母婴家庭带来安全、舒适、放心的购物体验，在基于以人为本的提升中会做的更好。