掘金海南自贸港，南国宝宝双品牌运作布局“买全球卖全国”时代

　　1月1日，海南方面传来一则消息，宝贝天下（海南）20多家母婴连锁门店正式开业。这家脱胎于海南母婴连锁龙头南国宝宝，才成立两个月的母婴连锁品牌，发展可为迅猛！

　　01顺应环境和变化，以双品牌策略整合海南和国内市场

　　近几年在网购平台的压迫和剥削下，其实国内零售行业的日子都不太好过，当然也包括母婴行业，而“宝贝天下（海南）”母婴连锁品牌出现，着实让母婴行业的很多人摸不着头脑，南国宝宝的发心是什么？在母婴行业零售不景气的情况下，为什么还要拓展实体连锁店？在海南过得很滋润，为什么要出岛来试水？在行业内，大多数认识南国宝宝的行业人都会竖起大拇指，遍布海南的南国宝宝母婴连锁系统这几年生存的还不错，其发展速度、盈利水平、消费者覆盖都超出了同行业的水平。

　　对于国内零售行业和母婴行业的状况，刘江文和他的团队并非不清楚，而就是因为看懂和看准了这一发展，宝贝天下才是顺应大环境变化而采取的应对措施。对未来刘江文有三个研判，一是品牌集中度逼迫渠道更加集中；二是单体店及小连锁面临下滑压力，有寻求大平台作为依靠的迫切需求；三是净化市场，提升效率，节省费用，上中下游都会从中收益。所以宝贝天下是聚焦策略，双品牌策略，更多整合，聚焦海南，促进渠道的进一步集中度提升！

　　02执大象，天下往！让母婴生意更简单

　　作为海南南国宝宝母婴连锁的掌舵人，四年多以来，刘江文一直出没于各类媒体活动，与众多的国内母婴连锁创始人、媒体人、行业大咖和外行业人士互动，以他自己的话说，他一直是一个爱学习的人、爱交流的人、爱分享人。在总结南国宝宝四年多取得的成绩时，他曾经直言不讳的讲，一是模式，顺应市场需要，摸索一套快速整合的模式和促进利益合理分配的机制；二是团队，依靠团队的力量，发挥团结一致的强大的执行力；三是伙伴，各大品牌商的支持和广大合作伙伴的信任。

　　谈到南国宝宝再造一个系统的原因，刘江文说，一是继续整合的需要，南国宝宝的子公司股份已经分配完了，需要一个新的平台来促进整合；二是做大供应链的需要，一套供应链无法满足更多客户的需求，且为更多的优秀品牌搭建销售平台；三是渠道集中度的需要：联合做大，促进渠道集中度提升的目的；四是差异化定位的需要：定位不同，不同的营销、运营模式服务不同的消费人群。

　　03聚焦海南，做深做透区域母婴市场

　　对于任何一个从事母婴行业多年的老兵，都会深刻的理解实体连锁的一些弊病。一是盲目跨区域扩展，导致跨省经营，管理半径太长，大多成为根据地成熟市场的拖累；二是缺乏合作精神，各自为战，自顾自的发展，没有充分的整合同行的资源一起来发展，只有强烈的竞争意识，缺乏合作的精神，这个社会考验的是连接资源的能力，能够连接多少资源，可能就有多大的发展；三是业务过于分散，很少看到全国地方实体连锁规模超过30%以上的市场占比，无法对接更多优质的上游品牌资源，缺乏资源优势。

　　宝贝天下（海南）的优势是什么？众所周知，南国宝宝在行业内一直以乐意分享而著称，曾经接待过不少全国的同行交流，以整合模式和付费会员营销经验赢得了国内多年母婴连锁实体老板的关注，南国宝宝通过实践证明是行的通的，成果显著的。对于新玩法的宝贝天下（海南），刘江文说，宝贝天下采取与南国宝宝一样的整合模式，即合伙人模式；其特点是强关系的合作模式，宝贝天下（海南）对门店拥有51%+的控制权或者实际的经验管理权，所有门店都属于直营店，采取完全一致的管理、运营及营销方式。

　　04看大势，借大势，与自贸港一起开拔

　　有人说，海南自贸港可能是你逆袭的一部天梯。听者，有的人笑笑，有的人摇头，有的人握拳擦掌，但“北雄安，南海南”已成既定的事实。2020年6月，海南自贸港建设总体方案发布，海南成了全球媒体的宠儿，世界投资者奔涌海南投资、兴业，海南2035年远景目标(建议稿)，形成互联网、消费、大健康和教育、旅游文化体育等一批万亿级产业。万亿级产业，这是什么概念？海南免税港会成为全球产品的集中地，未来国内的进口商品也会大部分从海南分发，母婴行业亦如此，而南国宝宝计划深度布局自贸港的发展契机。

　　在未来母婴连锁零售中，刘江文认为发现呈现以下五化状态，一是集中化的趋势，地方性头部企业规模化、寡头化集中，有实力的连锁系统整合抱团发展，强者恒强，赢家通吃，弱者淘汰，具备全国性的寡头化趋势；二是专业化是方向，母婴零售专业与服务项目未必能够借力兼容发展，分工越发专业；三是聚焦化是发展，跨省发展的短板逐步体现，更多有志之士聚焦根据地市场，精耕细作，做大做强；四是社区化是经营，母婴行业本来属于非常小众的细分领域，未来越来越便利的社区化是发展趋势；五是全家化的运营，产品结构中的小品类逐步的刚需化，成为未来的主要增长点，且产品结构更加丰富，向全家化需求发展，成为母婴为主的综合店。

　　正如宝贝天下创始人、南国宝宝集团执行董事刘江文先生在开业致辞中说：海南宝贝天下在南国宝宝集团个五年计划收官之际成立，是对未来的重要布局。市场如逆水行舟，不进则退。只有不断强大自身，未来才能更好的发展。母婴行业整合已进入深水区，海南地区单体门店和小型连锁有整合的需求，相信我们只要坚持“努力帮多一个人实现梦想”的梦想，坚持“帮助母婴人更好发展”的初心，就一定能得到同行的信任和认可。

　　“年打造100家门店，销售过亿元；第五年打造200家门店，销售过3亿。”似乎这不过只是一个小目标，在海南自贸港和他团队的配合下，在南国宝宝的美誉声中，宝贝天下（海南）会有更好的未来！