贝贝拉姆新零售下沉市场扩张

　　母婴界的“蜜雪冰城”，贝贝拉姆如何崛起？

　　时间回到2012年，伴随着微信的崛起，贝贝拉姆全线开始社群营销。与大品牌抢占一线市场不同，贝贝拉姆采取了扶持中小母婴实体店创业的思路，利用微信软件，开始了一部手机、一个微信、一个朋友圈的打法，将营销和服务根植于消费者的内心。

　　贝贝拉姆率先利用微信在母婴领域掀起席卷全国的扩张，这条路很波折，但是非常扎实，贝贝拉姆商学院花了大量的时间培养区域加盟商学会社群运营，这也为品牌突围河南区域奠定了坚实的基础。

　　伴随着全国市场的日益增长，贝贝拉姆于2015年将公司上海总部搬迁至上海（目前位于上海长宁凌空soho），并在上海发布了对母婴行业影响深远的“红动中国”计划，此后数年，贝贝拉姆以每年2000-3000家新增速度在开店，截至发稿前，目前统计在经营的门店超过1万余家。

　　拥抱新零售，触达消费者！

　　贝贝拉姆创始人邢品玲女士曾表达了她对品牌的看法，她表示：什么是品牌？只有消费者认可的才是品牌！积极拥抱新零售，是传统实体店必须要走的一条路，唯有先革掉原有渠道的命，改变单一渠道营收方式，才能摆脱销售瓶颈。

　　从社群开始，贝贝拉姆所有加盟商跟上了社群营销的步伐，基于门店方圆几公里内，将客户留存在门店微信私域流量池中，所以，在贝贝拉姆你可以看到，很多门店开展一场大的预售活动，营业额可以做到几十万甚至上百万。

　　进入直播时代，贝贝拉姆顺势而为，在全国各地开展线下培训，为加盟商开展“实体+直播”特训营，目前已在郑州、长沙、南宁、武汉、荆门、济宁等城市开展多场实操培训演练课程。打造播店和消费者播手，已经成为贝贝拉姆新的利润增长极。

　　社群和直播是离消费者近的地方之一，很多消费者一天至少有几个小时时间花在了微信和抖音等软件，所以，做好短视频内容、社群和朋友圈内容，可以把消费者留在门店的私域流量池中，从而实现多次复购。

　　定位清晰，主攻下沉市场

　　贝贝拉姆主要市场在三四线及以下城市，这里人工、房租成本都相对较低，且主要依靠“熟人营销”，很大程度地节省了贝贝拉姆的开店成本。

　　贝贝拉姆所采取的“农村包围城市”路线，在避开了国内母婴巨头在一二线城市的激烈厮杀，同时，还让品牌的经营规模如滚雪球般不断扩大。

　　过去几年，虽然一线城市逐渐多了贝贝拉姆的身影，但是还是严格按照开店选址标准去开设的。在开店选址上，贝贝拉姆依然坚持自己的商业策略，仍以社区、街道、乡镇等地为重心，避开了地价贵、成本高的中心商业区，不断地扩大着自己的门店版图。

　　自建供应链体系，多品牌发展

　　对于很多母婴品牌来讲，他们主要营收来源于加盟费、管理费、供应差价等方面，而在贝贝拉姆营收中，占据大份额的是自有品牌产品的销售营收收入。

　　贝贝拉姆创始人邢品玲早在几年前，就看清了现在的母婴发展趋势，通过提早布局自有品牌和产品，完成了供应链体系的搭建。为了保证产品质量和持久供应，贝贝拉姆斥重资入局上游生产厂商，形成产业上下游协同。

　　在贝贝拉姆的加盟门店中，门店经营灵活，例如门店组品，公司占比60%，加盟商可以自己组货40%，形成特色的、适合当地消费需求的母婴体验店，这种灵活的组货和经营方式，让很多其他品牌的母婴店闻风前来加盟。

　　孵化直营品牌，拉姆小贝诞生

　　经营多年品牌管理、运营管理、营销管理、供应链管理等积累，贝贝拉姆推出了全新的新零售母婴品牌“拉姆小贝”，该品牌的诞生，寓意着公司直营发展正式踏上征程。

　　从三五线城市起家的贝贝拉姆，到今天从一线城市以拉姆小贝从新起航，贝贝拉姆迎来了公司第二曲线增长，对于市场来讲，这种影响力无疑是巨大的。拉姆小贝将在母婴新零售领域融合直播带货、社群团购、数据化管理等现代化经营方式，为快速开拓市场，奠定了发展基础。

　　拉姆小贝针对大学生创业、宝妈创业以及夫妻档创业都有巨大的扶持政策，想要联手母婴隐形携手发展，可以趁早决策，一起打造第二个千城万店母婴巨头。

　　未来，贝贝拉姆和拉姆小贝将保持双品牌发展，母婴行业两匹黑马将同时进军新零售领域，并联合京东物流、京东供应链，一起开拓更大的母婴需求市场。