报告 | 618母婴电商大战：还打价格战？搞定年轻爸妈更靠谱

　　又到了一年一度的年中618，618购物节正逐步成为一个全民消费的新高点，并形成了和11.11购物节抗衡的势头。早在5月下旬，各大品牌就拉开了618电商大战的帷幕，火药味十足。在母婴行业，电商已成为母婴品类主要的销售渠道，618购物节自然也成为母婴品牌快速抢占市场、拉动增长的重要契机。

　　随着90、95后年轻一代走向人生新阶段，并逐渐成为母婴产品的消费主力，母婴市场的玩法也变了。“新生代”母婴人群多为“数字原住民”，更加科学理性，需求也更为多元细分，简单粗暴的价格战对他们并不完全奏效。对于这群消费者，品牌主只有充分了解他们，精准掌握他们的需求和偏好，才有机会赢得他们的心，从而赢得市场。

　　近日，个推大数据对这一届年轻父母进行了全方位的数据洞察，发现他们对在线购物、在线娱乐、在线社交等数字化生活方式接受度极高，习惯线上消费，是母婴品牌决战618必须予以重视的一股中坚力量。

　　6个关键词，带你走进这届年轻爸妈

　　接下来，个灯将从6个关键词出发，带大家一起走进这届年轻爸妈的“新新世界”。

　　关键词一：下沉

　　“95后”爸妈多分布在四线及以下城市

　　个推大数据显示，年轻爸妈们多分布在四线及以下城市，正在带动着母婴下沉市场的强劲增长。

　　关键词二：奶爸

　　奶爸的线上母婴消费潜力不容忽视

　　个推大数据显示，相比全量人群，奶爸的快递偏好显著，会更多使用母婴电商类APP采购养娃所需。

　　关键词三：精明购

　　年轻爸妈们购买力强，注重性价比

　　个推大数据显示，新生代母婴人群中高消费水平特征显著，拥有较强的购买力。

　　但毕竟养娃“花钱”是公认的，线上下单前他们会领优惠券、计算折扣、货比三家，花钱时也很“精明”。

　　关键词四：科学育儿

　　年轻爸妈偏好线上学育儿知识，崇尚科学育儿

　　个推大数据显示，95后母婴人群的育儿社区类APP安装渗透率高达83.84%。这届父母虽是育儿新手，但他们多会积极安装下载育儿社区类APP来学习育儿知识，热衷在线上交流育儿经验。

　　关键词五：社交电商

　　年轻爸妈热衷网上购物，易被KOL种草

　　个推大数据显示，这届年轻爸妈普遍网购，线上“剁手”已经成为他们刻在骨子里的消费习惯。他们对海外购、社交电商、直播购物等接受度较高，较容易被蘑菇街、小红书、淘宝直播等电商平台上的KOL安利种草。

　　关键词六：悦己消费

　　新生代母婴人群兴趣广泛，钟爱萌宠

　　有了娃就没了自我？个推大数据显示，新生代母婴人群兴趣广泛，他们紧跟潮流，尤其钟爱萌宠，TGI值高达25.20，还是画报和漫画爱好者。同时，他们关注自我，追求美丽，悦己消费，相比全量人群，他们对周边游、运动减肥和美容美妆的偏好明显。

　　总结以上对新生代母婴人群的洞察，我们不难发现：这一届年轻爸妈无论是消费习惯，还是兴趣偏好，都和我们以往对母婴人群的普遍认知有较大差异。

　　年轻爸妈们兴趣广泛，爱好多样，品牌主如何从多个维度洞察这部分用户的兴趣偏好？同时，他们对新鲜事物较为敏感且接受度高，乐于追逐潮流，需求偏好和兴趣点随着育儿的不同阶段会发生迁移，品牌主该如何敏锐捕捉这些需求变化，及时制定有效的营销策略呢？

　　基于以上提及的营销痛点，接下来要安利一款供品牌主自主操作、秒级提数的人群洞察神器——“个灯数盘”。

　　借助个推丰富全面的细分领域标签，个灯数盘支持品牌主从消费者的人口属性、兴趣爱好、媒体偏好、线下场景等维度，对指定人群进行快速全面的洞察分析，并输出各类人群洞察报告，助力品牌营销更加实效。