把脉中国母婴渠道 调研报告4月在京发布

　　2016年4月11日，由中婴网策划制作、京正孕婴童展联合主办的《2016中国母婴渠道调研报告》将在北京亮马河国际会议中心发布。该报告将全面分析母婴代理和连锁的发展现状，是一份深入了解中国母婴渠道的重要参考报告。

　　过去十年里，母婴店在中国雨后春笋般冒出在大街小巷，形成了密布全国的母婴零售渠道。但是随着加入者越来越多，伴随电商、跨境等新型零售形式，母婴实体销售正在发深刻变化，中国母婴渠道也是进入了变革升级期。

　　此次调研报告采用网络问卷、电话访问相结合，并参考第三方研究机构数据，以及中婴网研究中心的数据库，通过专业对比分析，终将以调研报告的形式发布。

　　消费群体在变化

　　根据调研统计显示，目前90后妈妈所占比例已达25%以上，年轻一代将全面占据孕期和新生儿市场，而这代人的特征也意味着育儿方式和母婴用品消费模式将呈现新的变化。移动电商的快速发展与新生代消费群体有着密不可分的关系，同时母婴品类高比例的网购率也让新一轮的渠道革命正式展开。

　　商品利润结构在调整

　　在现今母婴渠道发展背景下，传统母婴渠道面临几大问题，比如难以突破渠道瓶颈，产品种类受场地及库存的限制;辐射范围相对有限，消费群受限;运营成本高，渠道门店的租金、人工、库存等压力大。也因此，以直营店为主的母婴连锁店盈利状况堪忧，尤其是直营店比较多、一线城市母婴连锁企业盈利状况更为严峻。而与直营店的盈利下滑不同，以加盟、批发为主的母婴连锁盈利稳定。而受到政策、市场等各方面影响，奶粉品类的盈利能力明显下降，服装和玩具取代了奶粉成为了主要盈利来源。

　　渠道下沉是大趋势

　　随着市场环境的变化，中国孕婴童渠道出现了不同程度的改变。整体来说，销售渠道会进一步下沉，整个连锁趋势会深入到县级市乡镇，大的城市竞争会很激烈。渠道的下沉深度决定了未来行业和公司的发展趋势。整个行业中，一些大的连锁会借助高效运营的优势合并一些单店，进行资源的整合，包括人员、货物等，让各方面相互匹配度更高。未来母婴渠道发展趋势将会形成单体母婴体验化、连锁母婴KA化以及母婴电商化。具体变现为：

　　未来母婴店也是体验店

　　未来的婴童店可能还有一种形式就是体验店。不需要有很多的库存，每个品项只要一个样本，在咨询的时候可以提供服务，购买的时候可以在店内直接上网下单或体验后回家上网下单。这样一个大的婴童店用很小的面积，就可以让消费者体验所有的服务和完成购买了。

　　连锁将会类似于商超KA，会要求厂商直供管理以便缩短对消费者需求的响应时间，然后会将POS零售数据与厂商一起共享，后厂商与零售终端一起洞察消费者的需求，给消费者快的市场反应。这将给消费者好、快速的服务，同时由于连锁化、规模化带来的母婴店一站式购物体验，这就能产生与线上差异化的竞争优势。

　　据悉，本次母婴渠道调研报告的网络问卷仍在进行，3月31日中后旬截止。终报告将于4月11日在第23届京正·北京孕婴童产品博览会的展前高峰论坛上，由中婴网旗下研究中心负责人以演讲形式发布，敬请关注!您的参与非常重要，欢迎广大母婴行业人士参与调研问卷。（作者|中婴网 王子明）

【调查】中国母婴连锁(10店以上)

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【调查】中国母婴店(10店以下)

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【调查】中国母婴代理渠道市场调查

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