『市场谈』丽家宝贝竟然要与京东合作

　　在电商飞速发展的今天，常规观念认为连锁企业必然受到电商冲击。但是，丽家宝贝副总周威却说：我们和他们的关系不是抗衡，我们可以与京东合作。因为我们的消费群体某些是重合的。

　　周威自信表示：丽家宝贝会员与营业额目前都是稳定增长的，我们对未来非常乐观。

　　电商对丽家宝贝的冲击主要在快消品和标品

　　不可否认，电商快速发展对连锁企业肯定会有冲击。电商渠道具有低价、便利的特点，更兼具搜索方便、支付方便、口碑传播迅速等优势。但是从我们的销售数据来看，电商对我们的主要影响在快消品和标品两大类。快消品如奶粉纸尿裤等，受到的冲击比较大，店内销售速度减慢;标品如奶嘴等产品，消费者购买过一次后，就会偏向选择在网上购买，店内销量下降。

　　丽家宝贝三大策略应对电商冲击　

   “连锁渠道与电商的关系不是抗衡，而是融合。我们可以加入到电商的行列中，再利用我们的采购链及选品优势，来达成自身销量的增长”。　　丽家宝贝除了在今年下半年会增开11家门店外，也会在9月份左右上线自己的app，并对网站进行改造升级，从原来的网站与店面同步，到现在的网站作为店面的“后台”，更好的支持店面销售。

    1利用网站提高会员使用效率

　　丽家宝贝目前有500万会员资料，但活跃会员信息(即6个月内有过购买行为的)只有60万左右。在店面中，丽家宝贝定位于0-3岁的年龄段，有些消费者随着孩子年龄的长大，店内的产品已经不再适合他们购买。而现在，在丽家宝贝的官网将购买年龄延至3岁以上，大程度的利用了会员资源。

　　有些消费者因对丽家宝贝品牌的认可，会专门来寻找乐高品牌的产品，但乐高的消费群体集中在6岁以上，与丽家宝贝店面的消费群体年龄不符，如果在店面布货会影响货品的周转率，但是在网店就不存在这个问题。通过在网店的销售，可以拉回更多高年龄段的家长，让他们再次成为丽家宝贝的消费群体。

　　2利用网站延伸店面货架

　　丽家宝贝的店铺面积平均在500平米左右，即使如此大的面积，也无法摆放所有产品。于是，网站就成为店面货架的延伸，可以有更多产品进行销售，满足更多消费需求。

　　现在，在丽家宝贝的门店中都配有触摸屏，顾客可以直接在上面搜索到心仪产品后，选择送货上门或店面自提。

　　3打造会员生态圈

　　丽家宝贝精准定位于北京市场，共有62家店，500万会员资料。周总告诉我们，接下来，丽家宝贝会与儿童摄影、儿童游泳、儿童游乐等儿童业态的服务商，打造一个会员生态圈，完成会员资源的共享，深度开发会员资源。