简单两招，这个母婴店年赚200万！秘密何在

　　疫情改变了人们的消费习惯，大家都说实体店生意难做，不好引流。事实上，只要方法得当，施以“诱饵”策略，你也会像下面的主人公一样，一年大赚200万！

　　她今年30岁，毕业于武汉一所大学。两年前，因为老人生病，3岁的女儿没人照顾，她辞职做了一名家庭妇女。那段时间，由于在家呆久了，寂寞难耐，于是经人劝说、介绍，开了一家母婴店。

　　意想不到的是，她开店仅一年就赚了200万。她有什么经营秘密？

　　其实方法就两个：

　　一、赠品引流。只要顾客扫码、转发朋友圈，就可来店领取一套婴儿套装。

　　二、回收奶粉罐。只要顾客拿着空罐来店，就可获得一定现金。

　　揭秘

　　赠品引流

　　凡是来店消费的顾客，肯定有孩子或即将要有孩子。而这类顾客常去的地方就是妇幼保健院。所以，她专门派员工在妇幼保健院做地推，只要顾客转发朋友圈并集赞，就可免费获得一套婴儿套装。当然，这个套装成本很低，价格也便宜。

　　这种不花钱，但可免费领取礼品的活动吸引了大批顾客。顾客来店后，她告诉顾客，只要消费50元，充值68元，这50元就可以免单。除此，顾客还可以获得一张价值680元的会员卡，卡里含有680元，顾客以后每次进店消费，满100元可以抵扣20元。

　　其实，这种活动就相当于给顾客打八折，母婴用品利润大，区区八折不亏钱，还能有不少利润。很多人说，如果让我充值，肯定掉头。但你知道为什么顾客愿意在她店里充值？先是因为活动划算；其次因为顾客有需求。如果顾客次进店，你就让顾客进行大额充值肯定不行，但这种充值金额少、福利大，所以能获得大量会员顾客。

　　回收奶粉罐

　　顾客在她的店购买奶粉，喝完后拿着空罐来店就可获得10元现金或价值50元的奶粉抵扣券。孩子喝奶粉不可能只喝一罐，奶粉花销巨大，她推出这样的活动，很难让人不心动。她这么做，既赋予了奶粉罐价值，又让顾客觉得占了便宜。这样，她一个奶粉罐就锁定了顾客下次进店消费，可说是一笔非常划算的买卖。

　　如今，营销环境开放和多元化，机遇与挑战并存，母婴门店不缺用户，缺的是用户互动。但用户又不等于流量，与用户的一次互动是一个流量，而一个用户可以产生N次流量。所以，一个门店不在于你有多少会员，而在于有多少人愿意频繁跟你互动。因为有互动才会有“种草、拔草”，才会有新的成交机会。

　　思路决定出路，当自己找不到出路的时候，可以看看别人是怎么做的，别人的经验就是你成功的阶梯。