优胜劣汰成定势！未来究竟哪种母婴店能活？

　　那未来究竟哪种母婴店能活？有人说单店不能活，有人说连锁也有很高的经营风险，今天我们就来看一看！

　　有价值的单店能活！

　　全国母婴店逾二十万家，其中单体店属于一个庞大且流动性高的群体，据CBME2019年调研数据显示，拥有门店数量在5家以下的母婴零售企业占比达到49.41%。与此同时，面临近两年行业大考，一些缺乏竞争力的单体店也率先被行业淘汰出局。在不少业内人看来，经过这一波洗牌，母婴店连锁化、集中化趋势将提升，在此趋势之下，母婴单店前路在哪里？

　　相比连锁门店体系化、规模化的特点，母婴单店的灵活性、低成本运营是其重要的竞争力，比如在走访中，我们遇到不少母婴单店因为生意下滑裁减员工。据某单店老板回忆：“高峰期时我们不到一百平的门店配备了4个员工，后面减到2个，减到1个，再到现在我一个人守都足够了！”

　　尽管大多数单体母婴店基本不用考虑人才体系、后台管理系统、会员制度等系统搭建，但对经营老板个人的经验、情商、专业、服务方面有着较高的要求，小而精、小而专、小而方便，质优价优等都是单体门店的出路！所以伴随行业洗牌门槛不断提高，单体店老板更需要持续学习，在选品、服务、经营方面变得更加专业；不能当甩手掌柜，要变得更加拼！

　　另外，值得注意的是，在渠道走访中，我们发现一些单体门店老板尽管知道门店奶粉布局缺乏竞争力，但为了降低投入，依然选择维持现状，甚至有门店减少奶粉的陈列，还有门店陈列少数品牌，其它奶粉则消费者需要时再联系窜货商发货，这些门店无疑走在慢性自杀的道路上。因为相比连锁系统，往往单体门店奶粉对门店总营收的贡献更高，有些甚至能达到70%-80%，失去了奶粉的竞争力，单体门店很难在服务、服装等方面补充回来！从走访来看，当下做得好的单体母婴店大多在奶粉选品、品类组合上都有自己的特色！

　　从众多零售业态，比如超市等发展来看，尽管超市连锁化不断增高，单体超市依然有自己的生存空间，同样单体母婴店也有！

　　有护城河的连锁能活！

　　从零售业态的演变进程来看，母婴店向着专业化、连锁化、服务化、精细化、线上线下一体化发展已成为趋势！近两年，我们看到孩子王、爱婴室、孕婴世界、中亿孕婴、乐友孕婴童等全国性/跨省级连锁不断扩张，通过收购兼并、渠道下沉、加盟等形式扩张门店规模，推动行业集中度提升。

　　与此同时，在区域市场走访中，我们发现近两年区域连锁竞争愈加剧烈，强者愈强，弱者愈弱，比如某地级市去年年初笔者走访时，发现前三连锁在跟随开店、团队专业等方面的竞争较为激烈。今年年中再次走访时，店员反馈近一年时间排名第三连锁至少关店5家，而一二连锁依然非常强势。笔者深入了解发现，一是该连锁老板的重心基本不在母婴店上了，主要是由操盘手运作；二是今年该母婴连锁开始发力线上抖音、直播等，对线下门店的重视度降低。

　　在行业竞争中，我们常说“老大老二打架，老三受伤！”那区域二三四连锁出路在哪里？立足长期发展来看，强化团队专业性，提升团队作战力；利用第三方搭建后台管理体系，尝试借用大数据分析用户消费行为及特点，精细化运营用户、运营产品、运营团队、运营门店，持续降本提效，是母婴连锁长远发展的关键。今天母婴行业更需要付出双倍、甚至三倍的努力去换取成绩，专注聚焦更可能出成果！

　　有竞争力的门店都能活！

　　行业不断洗牌的过程中，单体门店的淘汰率显然更高，但我们看到有些单店活得很好，而且这些优质单店受到不少代理商和品牌青睐。比如笔者了解到，现在有些代理商在调整战略，选择团结一帮优质单体母婴店，在一个区域内找出十几家深度合作、愿意主推、产品有一定竞争力的门店，发现终卖出的销量很不错。

　　在规模化发展趋势之下，这种趋势对于连锁门店显然更加利好，但不少连锁今天处在一个进退维谷的阶段，面临着长远发展必须要攻克的团队、体系、运营等方面的难题。此时，门店需要找到发展的突破点，不然伴随生存环境变得愈加恶劣，上不去就只能慢慢走下坡路了，绕不开的发展难题就只能选择去攻克！

　　综上来看，优胜劣汰的“优”并没有具体的答案，思路决定出路，无论是连锁系统还是单体门店，有价值、有竞争力、有护城河的都能活！只是大家思维真的要转变了，因为市场在变、品牌方需求在变、消费者在变！