连母婴加盟商的韭菜都懒得割了

　　关店潮正在蔓延。

　　我们到市场走访，入住后想到酒店附近的母婴店转转，在地图上搜了某加盟品牌的两家门店，到店一看，关门了，然后又走了一家本土其他连锁门店，只有一个店员守店，产品效期都是2020年上半年的，濒临关门。

　　市场大洗牌倒下的，就是这波“三无”门店，无后台、无管理、无竞争力。而这些“三无”门店主要有两种。

　　一种是自己开店的小白，懵懵懂懂，行情好就躺赚，行情不好根本不知道怎么改善，只能关店。

　　另一种就是加盟别人，盟主诚信靠谱的还好，遇上只收钱、兑现少甚至不负责的盟主，那真是“打掉牙往肚子里咽”，坏的情况是加盟机构跑路，加盟商只能自己背锅。

　　前不久，母婴行业一家著名的加盟机构总部倒闭，就是活生生的案例。盟主一则通知+一封道歉信收尾，留无数加盟商四下溃散。

　　一般而言，越是收费高的加盟机构，加盟商的损失越大。

　　收费少，管控“佛系”的加盟体系，盟主对供应链介入程度低，可能就收几千块的门头店招费用，其余都是门店自己负责。这种形式的，加盟商的损失会少一些。

　　而动辄几十万加盟费用的，就是失衡的天平。盟主整个模式属于轻资产运作，向下游收加盟费，向上游要更低的供货价以此赚差价，后台团队和运营成本非常低。

　　也难怪网友评价“钱赚够了，连韭菜也不想割了”——盟主营收暴跌是有可能的，新开店小白少收不上来钱了，加上终端动销差，货压不下去了，倾家荡产，不至于。

　　但加盟商的损失就惨重了。很多加盟的老板可能动用各种关系东拼西凑，投入了毕生的财富，到头来，血本无归。

　　某加盟倒闭时，网上就有母婴店主控诉：“当初承诺30万开店，但自己实际投进去了50万，而且加盟后发现，不仅没有专人负责，而且进货成本价格高于市场零售价，想要退货也无法退货，内部机制存在各种限制，此外总部招商人员几乎上班半年就离职，十分不稳定。”

　　这个案例完整呈现了加盟商主要损失的三大方面。

　　，承诺30万，实则50万的加盟费用，肯定是要不回来了，这也是开店前一次性的大投入。

　　第二，本该有专人负责，实则没有。开店后门店定期给盟主缴纳管理费，作为服务，盟主应该有专业人士负责巡店，辅助经营，现在盟主跑路，交了的管理费自然是要不回来。

　　第三，进货成本高于市场零售价，这是盟主的主要利润点之一，通过众多加盟商形成的“吨位优势”和厂家谈判，拿到较低的进货成本，再加高毛利卖给加盟商。盟主一旦跑路，一则加盟商失去货源，要再耗费精力成本去找货源；二则货款已经打了，货还没进仓库，货款直接损失。

　　在这一波“倒闭潮”里，盟主跑路，背锅的自然就是加盟商。