认养一头牛&孩子王：新锐数智化乳企与母婴连锁的联合跨界

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2020-07-17 06:49

　　如果说近600岁的故宫博物院正是凭借IP+跨界轰动一时,那么近年来,在跨界产品、跨界营销事件层出不穷,以及消费逐步升级的背景下,近年来品牌间的跨界合作也成为营销新热点。7月14日,新锐数智化乳企认养一头牛与母婴连锁孩子王的跨界合作,更是引发了热潮,为品牌营销打造了一个示范样本。

　　新锐新零售品牌与母婴服务商

　　线上线下双线合作紧抓消费者眼球

　　乳企与母婴会擦出怎样的火花?这次,认养一头牛与孩子王用一场跨界合作告诉了我们答案。

　　这不是两者的次“亲密接触”。早在4月份,认养一头牛就已经进军孩子王,而且产品上线后迅速打开了市场,受到了孩子王用户的热烈欢迎,从而让销量持续提升,也为此次的又一场合作打下了基础。

　　此次两者通过一场线上线下融合的双线合作,再一次开启了品牌营销的新篇章:在线上,两者推出了品牌专题活动页面,不仅为用户带来实实在在的诚意让利,比如满100减10元,满200元减20元等优惠,而且还有孩子们爱的牛牛公仔、小牛杯、奶酪棒等惊喜礼品免费派送,既打开了品牌的市场知名度,也为活动积聚了火爆的热度与人气;

　　在线下,两者则一方面开展了游园会的创意互动形式,通过定向邀约精准亲子用户,并在活动现场提供趣味玩法和丰富奖品。并且,两者还通过单店落地活动,在喂养打卡总动员游戏以及云认养茶话会等活动中共同打造沉浸式购物体验,可以说精准击穿孩子王弘阳门店乃至南京区域亲子用户群体,为他们带来了高品质的牛奶和奶粉,无疑是一次成功的行业案例。

　　当然,此次除了双线合作的新模式,两者还开启了强强联合的战略合作。7月15日,在孩子王公司南京总部,孩子王与认养一头牛品牌共同召开了T To T会议。

　　会议上,双方不仅回顾了2020年以来的合作历程,通过用户的精准匹配让认养一头牛的产品获得了孩子王会员的高度认可,而且双方还就新渠道,新媒体,社群、直播等新领域营销进行了充分的交流。

　　用品质守护中国新家庭。可以说,在新一轮科技革命和行业变革的乳业争霸时期,此次乳企与母婴品牌的一次合作也为各自获取了向前发展的新动力。面对的历史新机遇,两者的合作也将让中国的“新家庭”进程步入快车道,并将品质生活、新场景商业模式快速推向每个家庭。

　　品牌X品牌跨界新趋势之下

　　如何花式玩出1+1>2的效果

　　如今,在互联网、电商、大数据等的冲击之下,可以说所有企业都正在面临一次“跃迁”——从旧有的轨道上,跃入新的轨道,不仅价值链正在重构,而且用户的消费方式和需求也发生了巨变。

　　在这样的时代背景之下,如何更好地满足消费者的不同需求,也是认养一头牛和孩子王两个品牌不停探索的方向。此次两者的跨界合作,其实不是偶然。先,两者的品牌与用户匹配度高度一致:认养一头牛作为新锐新零售品牌和数智化乳企,核心用户是25-40岁之间的家庭用户,尤其以儿童、宝妈群体为主,而这也与孩子王母婴行业定位重合度非常高,可以说产品端能深度满足用户需求;

　　其次,两者都用各自的新零售及数字化探索方式,不断升级消费者体验:认养一头牛通过面向消费者开放经营环节,不断将消费者深度体验创新做到,不论是云认养的牧场动态与直播,还是联名认养的新鲜牛奶直送服务,甚至是实名认养面向消费者开放多项经营环节,可以说每个环节都能够直达消费者内心;而孩子王则深度实践“全面数字化、全面服务化、全面生态化”的企业战略,重点突破关系、场景、内容、数字化四大核心,以开发用户体验为需求,从而不断打造新零售母婴服务社交场所。两者在创新发力上是不谋而合的。

　　第三,两者的选品与产品理念也是一致的:在选品上,认养一头牛专业的养牛团队,以及优质品质的牛奶,都十分符合孩子王的严格选品定位;而产品理念上,孩子王为新家庭提供全方位商品+服务+内容的解决方案,将科学、专业的教育理念带给每个家庭。认养一头牛则作为一家人的营养站,也让每个家庭都能够喝上一杯“放心奶”,两者的产品理念是高度一致的。