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千哥商业空间:母婴店布局一定要注意这一点

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2020-07-13 06:22  来源:千哥商业空间

  随着消费升级,互联网的快速发展,线上和线下相比,线下大优势是在于线上永远给予不了客户在线下购物的体验感。我常常听到母婴店主在抱怨进店客户越来越少,电商在冲击力度大,现在市场多么难做,但是我也同时看到一些母婴店主的门店进店客户不减反增加。我就开始思考为什么会出现这种极端的分化,有的门店门庭若市,有的却门可罗雀。后通过交谈发现得出结论,门庭若市的母婴店主,他们通过各个方面不断的提高体验感,往往是把客户的体验感觉放置位。我相信很多母婴店主也意识到这点,但是往往连步人性化的动线布局都做不到。

  无论是大型母婴店还是小型母婴,商品布局的合理性与一个门店的运营是否成功息息相关。在我所接触的母婴店老板中,他们通常非常了解自己店的特色,所以对自己所布的局都非常的有自信。或者直接请货柜厂帮忙进行设计及布局,通常出来的布局是这样的:

千哥商业空间:母婴店布局一定要注意这一点

  大部分母婴店老板布局的思路,还停留过去的商超店的思维,就知道多摆多放,多摆点高柜,多摆点中岛,这个那个位置都要多摆点或,没有一点科学的动线设计思路,这样往往忽略了客户的体验感。所以时间长了,这种行走动线就会让客户的进店欲望越来越低,甚至不想进店,从而导致人气越来越低。另外大部分货柜厂对于母婴店布局,是在于能如何在有限的空间,更多的陈列他的货架。为什么货架厂的布局通常可以得到母婴店主的认可呢,因为他们的出发点一样尽可能的多摆点货。

千哥商业空间:母婴店布局一定要注意这一点

  图1和图2是同一个房型的3种不同的布局,图2围绕动线进行产品的分配与放置,扩大产品沾粘销售性,方便顾客选购,让顾客在商业体内部停留时间更久,从而进行大限度的消费;也可以让顾客在购物过程中尽可能经过更多有效区域,降低顾客在购物过程中的体力消耗,将顾客的购物兴致、新鲜感、兴奋感保持在较高水平,从而提高了客户体验感。

千哥商业空间:母婴店布局一定要注意这一点

  在刷脸看颜值的时代,门店不再是简单囤积销售商品的场所,科学的设计布置日益重要。一般来说,门店动线布局终应达到两个效果:,顾客购物与店员行动路线的有效结合。对顾客来说,应使其感到商品齐全并容易选择。对店员来说,布局应充分考虑到工作效率的提高。第二,如何创造舒适的购物环境,提高顾客购物的舒适度。

  讲到这里可能会有人问,什么是动线布局,我会在后面的文章内慢慢的详细讲解。另外在这个竞争激烈的时代,全母婴人都在抢占线上直播的蛋糕,更要守护好自己的原本的线下阵地,不要后回头连原来的线下优势也丢失,只有线上及线下结合,更注重客户的体验,你才会比别人做的好。 

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编辑:Joanna