8月母婴店换季怎么做？旺季做销量，淡季做什么？

　　及时换季是婴儿用品店重要的一个环节。它包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货；二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关连的环节。

　　母婴店及时换季的重要性

　　及时换季是婴儿用品店重要的一个环节。它包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货；二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关连的环节。

　　因为当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货：

　　1、想再卖些产品增加现金流

　　2、以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了；

　　3、换季观念不强

　　很多失败的店面店主换季时间感普遍不强，很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货, 正常情况是店面引导客户换季，不是客户提醒店面换季。

　　母婴店如何换季？

　　俗话说，有钱不置半年闲。假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。那么婴童店主该如何换季呢？

　　婴儿用品分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类；另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等。有钱不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

　　正月里天气还比较冷，宝宝们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。

　　四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等。

　　夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在热的时候开始处理夏季用品！

　　8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。

　　9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进真实的销售依据：

　　一个月平均有多少客户？

　　其中购物外套的比例是多少？

　　加上过春节特殊情况应该进多少比较适合？

　　对春节销售量估计不足不是造成积压的主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。

　　对于婴童店来说，春节前几天并不是重要的时候，因为家长们都是先宝宝，后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动。

　　所以提醒店主们千万注意：别以为那几天人多，就一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

　　小结

　　所有开店的都知道换货要及时，库存在小心，可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片。这才是真正要避免的问题。

　　旺季做销量，淡季做什么？

　　“旺季做销量，淡季做市场”，近些年来这句话仿佛是被公认的市场推广策略，大家已经习惯这种定式的思维模式，但就是这句公认的理念，却留下了太多可以想象的市场发挥空间，也就是说“淡季照样可以做销量”，而且是品牌、销量两不误！为什么这么说呢？

　　利于整合、争取终端推广资源

　　众所周知，旺季的时候，一些终端资源是很难争取到的，就是争取到了也需要压低价格、攻关、高价才能实现，但淡季就不同了，众多品牌销量的原因，不做销量的推广，导致很多终端资源是闲置的，这时销量的推广，比较容易争取到较好的陈列、宣传位置。

　　大大降低市场推广费用的投入

　　正是前面提到的终端资源在淡季的时候闲置较多，终端对费用的收取要求就没这么高，有些时候价格做到位，免费提供的也属正常，反正对于终端而言，有枣没枣打一杆，闲着也是闲着，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此时有推广也能拉动自身的人气。

　　打击竞品大幅抢占市场份额

　　淡季时因为整体销量不大，市场份额就这么多，此时做销量的推广能起到很好的打击竞品的作用，很大程度的抢占为数不多的市场份额。

　　凸显品牌，品牌、销量可兼得

　　淡季是指相对于旺季来讲，销量也相对较少，但销量少不等于没有销售，所有对手都停下来时，你去主动做销量的推广拉动，在同来品牌中就凸现出来，容易引起终端消费者的关注，这样品牌的概念就会恰如其分的印在消费者的脑海里，同时，销量也有了，实现品牌宣传、销量增加的双丰收，又何乐而不为呢？

　　淡季推广的渠道在终端

　　但需要提醒的是：淡季推广的渠道在终端！因为终端直达消费者，可以形成真实的销售，而投在流通渠道上，则会形成移库的恶性循环，各级渠道商只会此时囤一批货，赚取活动资源，慢慢消化，起不到企业真实的推广目的，对市场百害无一例！

　　所以说，没有定式，达到自己的目的才是正确的选择。换一种思路、换一种思维模式，也许会起到事半功倍的效果！