母婴市场有风险 入行千万要谨慎

　　一谈起母婴市场，很多人都会由衷的赞叹一声“这个行业好啊，女人和孩子的钱好赚了!”而如此赞叹的往往是没有进入这个市场的人，在这些人看来，母婴市场就如天堂一般美好，但真正在这个市场里摸爬滚打的人已经感觉到了其中的艰辛。

　　市场热

　　“母婴市场现在有点太热了。”宝贝购CEO易宗元告诉记者。

　　在易宗元看来，判断一个市场是否热的依据有四点，即市场大小、有多少进入的玩家、进入者在做什么以及资本的作用。

　　根据中国第六次人口普查，截止到2013年我国0-12岁人口共有2.38亿，其中0-6岁儿童已有约1.3亿人，占人口总数的约10%。未来10年预计新增人口1.9亿。调查显示，目前中国年均诞生1600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为5000～18000元，到2015年，中国母婴市场总量将达到2万亿元。

　　无疑，这个巨大的市场吸引了众多眼球，许多创业者开始进入母婴市场，许多互联网创业者也纷纷投身其中。

　　目前，母婴行业(包括亲子行业)的创业主要集中在电商和社交两个方向，市场上已经出现包括贝贝网、蜜芽宝贝等B2C垂直电商，同时也有以宝宝树、偶们等为代表的母婴、亲子类社区。

　　快速发展的母婴市场也吸引了无数资本的关注，无论是机构投资者还是大众投资者，都表现出了极大地兴趣。据投中集团的统计数据显示，2007年以来，我国母婴行业共有38笔VC/PE融资案例，涉及24家企业，累计披露融资规模达33.12亿元。但是，由于更多的融资、投资案例选择了不披露，再加上数据统计方面因素的影响，实际融资/投资额更大。

　　盈利难

　　尽管行业如此受追捧，但不容忽视的一点是，母婴行业在我国至今不仅未出现上市公司，甚至还未出现能够称得上领军者的企业。对于电商和社交两个不同方向的未来，业内也存在不同的声音。到目前为止，垂直母婴市场的网站，不论是综合型或是电商型，很多都陷于停滞不前的境地，为数不多的名气较大的母婴网站大都是只赚吆喝不赚钱。据易观智库发布的数据显示，2014年季度B2C市场母婴品类中，天猫的交易额占52.3%，京东占19.4%，当当、1号店、苏宁易购、亚马逊中国、QQ网购紧随其后，除这些平台以外的的交易份额总共占5.7%。

　　易观国际分析师刘梦蕾表示，数据反映目前母婴电商依赖综合平台模式，垂直电商流量难夺、品牌难立，母婴产品仍属于细分领域的小圈子。

　　此外，利润率低也是平台难以赚钱的主要原因之一。

　　“0-3岁宝宝的主要消费在奶粉和纸尿裤上，而这两种消费品的集中度非常高，前十名的奶粉品牌占据着78%的市场，因此品牌商很强势，给予渠道商的利润率是很低的。”易宗元告诉记者。

　　2013年，中国孕婴童产业的规模大约为1.4万亿，其中婴童商品占整个婴童产业的56%(制造/零售分别为46%/10%)、儿童教育产品和服务业占比 15%、儿童医疗卫生服务业占比 14%、儿童文化体育及休闲娱乐业占比7%。如果按单品类统计，幼儿奶粉和纸尿裤的规模分别为600亿和260亿。

　　纸尿裤是母婴消费市场规模大的商品之一，不仅国内资本纷纷进入，国际品牌在很多年前就已经强势进入，所以行业竞争尤为激烈。

　　一方面是利润率低，另一方面，日趋激烈的竞争往往还停留着拼低价上，因此有的大平台一直在亏钱运营。易宗元表示：“大家在比着烧钱，像前几年的团购一样，谁钱多能烧到后活下来，谁就是赢了。”

　　据了解，当前垂直母婴市场确实存在两大问题：即同质化严重、体验不和竞争激烈+收入模式单一。在8个母婴垂直项目中，宝宝树、摇篮、春雨育儿医生、麻麻帮、太平洋亲子网、广州妈妈网、红孩子购物网、哎呦盒子，其中前四者都在发力移动端，做APP。

　　国内的竞争日趋激烈的同时，欧美、日韩品牌的进驻更让母婴市场上的电商平台度日艰难。

　　“直发的电商平台还要和这些国际品牌的代理商发生冲突，产生竞争。这就带来了更大的盈利难度。”易宗元表示。

　　“母婴电商是个看起来很美的行业。”IDG资本电商小组组长楼军对东方财经记者表示，他说：“这个行业存在许多难题，而这些难题都是相关创业者和投资机构一开始的时候并未预料到的，甚至有很多人连母婴阶段和婴童阶段都分不清。”

　　据楼军介绍，母婴阶段主要是从怀孕到宝宝两岁短短三年时间，此后就是婴童阶段，而在这三年中主要的消费集中在奶粉和纸尿裤上。

　　转型难

　　“这个行业做不大，容量很小，现在有很多玩家但是都很分散，未来肯定要洗牌。”楼军表示。

　　容量小、盈利难、流量难变现的背景下，众多母婴平台都在寻求转型。据了解，红孩子成立于2004年3月，是一家以销售母婴、化妆、食品、家居等品类为主的母婴垂直类电商。先后于2005年、2006年和2007年顺利吸引到美国著名风险投资公司北极光、NEA、凯鹏华盈(KPCB)共计3500万美金的三轮融资。2012年7月，红孩子被爆亏损严重，几大投资方被套牢，紧接着9月即被苏宁易购以6600万美金收购。

　　融入苏宁易购后的红孩子，开始实施其实体店落地行动，从2013年5月开始，在北京、上海等全国八个城市的苏宁连锁店开始尝试O2O模式。与传统的Online to Offline 的模式不同，这是一种反向的Offline to Online 模式，它将苏宁连锁店、手机终端和互联网有机融合。通过二维码、手机终端实现线上线下商品互通，顾客双向引流。顾客可以通过电脑和手机终端，查询线上商城商品及价格，也可以通过实体店展示的商品二维码，直接进入线上商城消费，并以实体店作为物流自提点，有效实现了购物体验的“跨界融合”。

　　目前，偶们的亲子活动信息已经覆盖了北上广深等全国多个城市，活动量已经达到上万个。但是曹李涛也承认，这种模式仍然存在一些问题，“现在用户参加亲子活动呈现两个极端，一部分人只参加高费用、高价格的，对活动的品质也有很高要求，而另一部分人只参加免费活动，即使收一点点钱，也不会参加。”

　　据了解，参加免费亲子活动的用户数量远远多于付费，而免费活动实则商家打着免费的旗号进行营销，活动质量相比于付费的大打折扣，而且还会诱导用户消费。这样的活动一方面会有损用户体验，另一方面，也容易让商家绕过偶们的平台，直接和用户产生交易。